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Tout comprendre aux termes du market’ auto !

Cold mail, inbound marketing, lead magnet…

Vous pensiez que les emails bien ciblés, les relances automatiques et les formulaires malins tombaient du ciel ? Spoiler : il y a tout un moteur derrière. On vous explique ! 🚀

Marketing automation

Ensemble de techniques et d’outils permettant d’automatiser des actions marketing (emails, segmentation, scoring…) de manière personnalisée et scalable

Workflow

Scénario automatisé déclenché en fonction d’actions ou de conditions (ex : envoi d’un email après un téléchargement de livre blanc).

Déclencheur (Trigger)

Événement qui lance une action ou un workflow (ex : clic, soumission de formulaire, inactivité).

Lead nurturing

Stratégie visant à entretenir une relation avec des prospects pour les faire mûrir jusqu’à l’achat.

Lead magnet

Contenu gratuit offert pour capter l’attention d’un prospect (livre blanc, checklist, essai…), en échange d’une adresse mail d’envoi.

Landing Page (Page d’atterrissage)

Page d’atterrissage conçue pour une action précise (ex : remplissage d’un formulaire).

A/B testing

Test comparatif de deux versions d’un contenu pour identifier celle qui performe le mieux.

Conversion

Action réalisée par un contact visé (inscription, demande, achat…).

Segmentation dynamique

Création de groupes de contacts qui évoluent automatiquement selon des critères (comportements, données, scores…).

Lead scoring

Système de notation attribuant un score à un contact en fonction de son comportement et profil, pour évaluer sa maturité.

Cold mail

Email envoyé à une personne ou entreprise sans interaction préalable, dans une démarche de prospection à froid. Différence avec l’email automation classique : le cold mail vise une audience froide (non engagée), tandis que l’email automation s’adresse à des contacts ayant déjà interagi ou laissé leurs coordonnées.

Inbound marketing

Stratégie marketing visant à attirer naturellement des prospects vers l’entreprise via la création de contenus utiles, plutôt que d’aller les chercher via des actions intrusives.
Le marketing automation est un levier clé de l’inbound, en automatisant la qualification, le nurturing et le suivi des leads générés par les contenus (blog, livre blanc, SEO…).